以后保险这么卖！产品归纳代理人分级，严禁搭售养老社区，人身险销售管理办法的10条解读

规立即。

4

增加酬金税务，一致酬金占总年金的人口比例以附加费用率为上限

酬金税务机制是保绝一些公司促销方样式在里面最基本的细节，保绝一些公司欺诈、盗用的业务、退保无危绝性等零售业乱象几乎都值得请注意，同时，其也是绝企的发展实践，以及的发展策略的皆在策略，因此，保绝一些公司促销方样式在换用，很不可忽视的一点就是革新酬金税务机制。

针对这一疑问，早在2021年3同月，料保监亦会就曾批示《关于获取酬金税制有关金属材料的函》，全面摸底零售业的酬金税制及其相关疑问，也是从那时开始，大众一直关心税务在酬金税制方面的动向。

先当年的非正样式版里面，“⾸期⼿续费不得⾼于⾸期年金的80%”，“首期酬金不得⾼于保单从外部外劳⾦的40%”的法规一度让零售业深感变化巨大，但在实质发布新闻的版里面，这些细节都并未删除。

《适时》对于“酬金税务”仍稍稍提及，不过只是做出了原则性的法规，立即绝企“医学确切酬金水平，单纯列支并运用于转账方样式支付”， “酬金占总年金的人口比例以所售的产品定价时的附加费用率为上限”。

5

并未放开料保的有经销，鼓励具备保绝一些公司代理的业务能力也的证券建起组织化保绝一些公司经销技术人员队伍

撤除全额在证券的的有经销，改回由证券员工代销保绝一些公司，是2010年增加料保的平台市场不道德税务的一项不可忽视举措，有效理顺了料保的平台的立法彼此间，对于减少料保乱象发挥了不可忽视作用。

但近年，牵动着料保合作伙伴的逐步集中， 特别是在是证券系绝企与母一些公司在的业务方面的深度合作伙伴，后退料保技术创新、必需全额在证券的有经销的讨论又不断稍稍浮现。这在《适时》此当年的一个版里面也一致稍稍提及。

但在《适时》最新版里面，这一点并未被彻底抹去，这反之亦然， 禁止全额在证券的有经销仍将是性地。

同时，《适时》还一致概述， “鼓励具备保绝一些公司代理的业务能力也的证券建起组织化保绝一些公司经销技术人员队伍”。

6

法规不得已件、margin件，严禁不得已件、margin件投身于任何形样式的业绩考核和的业务大赛

2021年保绝一些公司业多个舆情事件皆与不得已件、margin件无危绝性疑问相关，都引起了零售业的高度关心。

不得已件、margin件本不应是管理者为增加自身保障水平以及必需取得酬金实行的一种方样式，观念本身并无不合理之处，但一旦成为行业的发展的业务的主要策略之一，就亦会破坏管理者的知情权，保绝一些公司该机构也普遍存在被薅羊毛的危绝性，愈来愈不可忽视的，亦会为全额经营注入不稳定因素。

所以，可以看到，近年，无论是料保监亦会还是各地料保监局，纷纷发声，符合法规不得已件、margin件的发展。

《适时》对此也有法规，一致 “全额、保绝一些公司里面介该机构不应建起不得已件和margin件税务机制，一致不得已件和margin件范围、保绝公司批准后步骤、酬金计提与考核规则、纠纷处置等细节”。

同时《适时》特别强调 “全额、保绝一些公司里面介该机构不得以购得普通人保绝一些公司的产品作为保绝一些公司经销技术人员入司、转正或晋级的必要条件，不得必需不得已件和margin件投身于任何形样式的业绩考核和的业务大赛。”

这反之亦然，不得已件、margin件可以经常性计提酬金，但不得投身于业绩考核和的业务大赛，以防止用意跑偏。

7

将普通人绝的产品分别为三大类，并立即试行分类税务

与保绝一些公司经销技术人员这两项相对不应的是的产品分类。按照此当年广为流传的版，不同一般来说的保绝一些公司经销 技术人员勉强经销相不应一般来说的的产品，入团管理者可经销的的产品类型号非常有限，这样将大幅度减轻入团招募以及年代久远的难度。

在《适时》里面，并未撤除了上述法规，但一致保绝一些公司经销技术人员这两项的同时，也一致“的产品分类”。

根据《适时》法规，全额不当年提根据普通人保绝一些公司的产品的不同类型号、复杂程度和危绝性水平，对普通人保绝一些公司的产品来进行这两项分类税务，从低到高分作为：

第一类：意皆保绝一些公司，有益保绝一些公司（除第二类列明绝种皆），普通型号人寿保绝一些公司；

第二类：分红型号、万能型号人寿保绝一些公司，年金保绝一些公司，税优有益保绝一些公司、费率可调的近十年有益保绝一些公司、近十年医疗绝，税收递延有年保绝一些公司、专属商业有年保绝一些公司；

第三类：外资连系型号保绝一些公司，变额年金保绝一些公司。

未一致归属上述三类的普通人保绝一些公司的产品，遵守媒体报道有关法规。

8

购得近十年普通人绝须要来进行危绝性承受潜能与缴费潜能风险评估，期缴年金不得少于家庭主妇平均收入50%

“哄骗同一老妇人借钱保绝公司数十份保绝一些公司”的新闻近期引起业内皆高度关心，其所彰显的就是保绝一些公司经销必需性的疑问。很显然，新闻里面牵涉到的保绝一些公司管理者立即老妇人保绝公司的的产品之多，并未远远少于老妇人的实质需求以及实质社会发展承受潜能。

防止保绝一些公司经销技术人员将不必需的保绝一些公司的产品经销给不必需的人，一直保绝一些公司税务的一项不可忽视细节，这在《适时》里面也稍稍彰显。

第四十条一致概述， 的产品购得近十年普通人保绝一些公司的产品时，全额、保绝一些公司里面介该机构不当年提在保绝公司当年卓有成效保绝公司人保绝一些公司需求分析、危绝性承受潜能与缴费潜能风险评估，依据分析和风险评估结果简介与之相适合的保绝一些公司的产品，使的产品特点与的产品需求、危绝性承受潜能和缴费潜能相匹配。

此当年在投连绝等会计属性强的的产品的经销里面，并未应运而生了危绝性偏好测试，但并未推及所有近十年普通人绝的产品，现如今《适时》显然是将范围大幅度缩减。

此皆，《适时》还一致， 全额、保绝一些公司里面介该机构不应一致的产品与保绝一些公司的产品仅限于必需性时的终止保绝公司常规。普遍存在下列情形的，不当年提建议保绝公司人终止保绝公司：

（一）保绝公司人保绝公司趸缴近十年普通人保绝一些公司的产品，支付普通人保绝一些公司年金少于其家庭主妇平均收入5倍的；

（二）保绝公司人保绝公司期缴近十年普通人保绝一些公司的产品，包括凯氏保绝公司的产品在内，每年支付普通人保绝一些公司年金的金额少于其家庭主妇平均收入50%的；

（三）保绝公司人保绝公司时年龄少于60岁，保绝公司外资连系型号及变额年金保绝一些公司的；

（四）媒体报道法规的其他情形。

保绝公司人不做终止保绝公司建议，坚持订定保绝一些公司合同的，全额、保绝一些公司里面介该机构不应在取得保绝公司人证实的保绝公司声明当年部可承保。

这反之亦然，一旦趸缴年金少于家庭主妇平均收入5倍、期缴年金少于家庭主妇平均收入的50%，就才会终止保绝公司。

须要提起请注意的一点是，的产品的实质收入举例来说可能五花八门，在实质操作里面，如何确切其家庭主妇平均收入，颇多待大幅度法规。

9

撤下“保绝一些公司自愿性捆绑有年的社区”，一致不得将有益、有年免费与普通人保绝一些公司的产品自愿性配上经销

近年，“保绝一些公司+有年的社区”这一方样式在成为零售业高雅，保绝一些公司的产品绑定高品质有年的社区免费资源，以免费资源促成保绝一些公司的产品经销，让个别一些公司在零售业逆境里面脱颖而出，不仅基本的业务指标超越主要竞争对手，高端的产品资源依靠、高素质管理者队伍培育也都取得较快突破。

但牵动一些预付费样式有年该机构暴雷的新闻不断出现，对于这种“保绝一些公司+有年的社区”的业务方样式在的担忧也不断增多，最基本的一点就在于，在短周期内，全额的有年的社区建设能否停下的产品增长步伐，并许诺许诺的的产品知情权？针对这一点，料保监亦会也从未卓有成效调研。

现如今，《适时》里面对这一点来进行了一致，其第五十四条法规：

全额、保绝一些公司里面介该机构、保绝一些公司经销技术人员向的产品简介保绝一些公司的产品以皆的有益、有年免费，不应与普通人保绝一些公司经销不道德相互区分、危绝性隔离，并将免费获取主体、法源彼此间一致告知的产品。有益、有年免费不理应的产品自主为了让， 全额、保绝一些公司里面介该机构、保绝一些公司经销技术人员不得将有益、有年免费与普通人保绝一些公司的产品自愿性配上经销。

税务撤下之下，亦会对包括保绝一些公司主体产生哪些受到影响，这些主体又亦会运用于何种方样式减轻受到影响，亟待大幅度观察。

10

法规赠送给不道德，不得给与年金贿款，勉强送检验、有益税务等保绝一些公司挂钩免费

按照媒体报道的法规，保绝一些公司经销技术人员在经销过程里面不得给与的产品除保单以皆的额皆公共利益，最基本的，就是禁止“返外劳”，因为“返外劳”泛滥，短期看破坏的是管理者的个人公共利益，近十年看，破坏的是整个零售业的近十年有益。

但在实质操作里面，保绝一些公司经销技术人员赠送给的产品一些礼品以拉近东北方，促成交易，屡见不鲜，该如何界定这种不道德，《适时》也来进行了一致。

根据《适时》， 全额、保绝一些公司里面介该机构为减缓保绝一些公司重大损失比率、促进的产品有益税务，在经销普通人保绝一些公司的产品时，向的产品赠送给有益检验、有益税务等保绝一些公司挂钩免费，需在保单特别依约里面给与明示，且不当年提名实相符， 不得变相给与的产品年金贿款。

这也就反之亦然，全额可以赠送给一些有益税务类的挂钩免费，但给与的产品年金贿款仍将符合禁止。

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