想来中国抢钱？年入34亿的大提琴奢侈品施坦威冲刺上市

图源：舒坦威节录

舒坦威在美洲、亚太南部（APAC）以及欧洲各国、中所东和非洲（EMEA）南部的约88个国家/南部经销产品线。按经销区域内分为，美洲产品线分之一比最小，为经销布53.6%；亚太南部和EMEA南部分别分之一比28.5%和17.9%。

从经销途径看，舒坦威目前在世界性有33家餐饮陈列室（showroom）以及约180家第三方经销商，在更大、服务未充分覆盖的产品线，重新组建了专供的团队，面向一个人和部门的产品线完成同样经销。

舒坦威把自己放在两个产品线中所完成阐释——一个人制成品产品线和键盘乐器产品线。

据Euromonitor统计数据，世界性一个人制成品产品线（包括硬质和软质的一个人制成品以及豪华车等）届时将从2021年9458亿美元上涨到2026年的12868亿美元。

Technavio统计数据则显示，世界性键盘乐器产品线届时将从2020年的70亿美元上涨到2025年的78亿美元以上，一个大年上涨率为2.2%。到 2025 年，世界性小提琴产品线届时将达到约27亿美元，很高于 2020年的25亿美元。

在这个交叠的细分产品线几乎处于垄断发言权的舒坦威看似很高枕无忧。

02 中所国人与舶来品

很难不注意到，舒坦威节录中所对中所国人产品线的大书特书。

除了很高净值老年人的快速扩张，中所国人已经成世界性最小的小提琴产品线，“从2017年到2020年，平均每年售出约40万架小提琴，而同期英国平均每年售出约3万架”，节录中所谈到。4万多名儿童积极参与了舒坦威在中所国人举办的2021年亚太南部社教小提琴热身赛；从2012年到2021年，中所国人仅有舒坦威小提琴的音乐厅使用量已从11家攀升到134家。舒坦威还与天籁专供合作，推出过5款天籁（Lang Lang）系列的立式和音箱。

永乐中所期，西洋神父利玛窦远渡重洋，把小提琴带入宫廷，到梅·帕契、萧友梅、李叔同等人开始做小提琴教育，几百年来，“键盘乐器于是就”作为舶来品，一直是顶尖精英上层社会的专属。

随着经济总体的转变，对音乐素养赞许度的提很高，方针的动车作用，以及理查德·克莱德曼、天籁、王羽佳等小提琴影星的人气关上，小提琴逐渐博及和“应运而生”，离开寻常百姓家。

国产小提琴品的牌出现，微小琴行遍地，无数儿童在家长的殷切期望下开始“被迫”学琴，在Corporation年会上也总有些人能露一多多。

在这个庞大但参杂产品线，作为制成品的舒坦威的渗透率还很低。

中所国人主流小提琴品的牌来自于冲绳、英国、欧洲各国、欧美，购得者耳熟能详的有雅马哈、Kawai、落日、西江、妮娜等。外贸金布不足之处，据中所国人海关统计数据，截至2021年第一季度我国小提琴进出口金布为0.56亿美元，上年上涨36.75%；出口金布为0.13亿美元，上年上涨25.36%。

2020年，我国从冲绳进出口小提琴布金布超过1亿美元，名列前茅第一，远超第二名比利时。

中所国人欧美的头部小提琴Corporation有西江、妮娜等。

广州西江小提琴更名于1956年，称得上是现今的民族键盘乐器品的牌，在80年代乘着改革开放的9号快速转变，现在仅有庞培伊利、西江、比奇米勒、京珠等多个自主小提琴品的牌，形成覆盖很高、中所、博各价格比的品的牌框架。

据其税后，2021年，西江小提琴营业收入20.2亿元，上年上涨15.31%，其中所小提琴欧亚大陆累计累计实现营业收入18.06亿元，上年攀升13.80%。累计归属于上市Corporation大股东的财年为1.86亿元，上年攀升9.05%。产售出不足之处，2021年西江小提琴开采量为14.3万台，售出略大于开采量，几乎起码。

慈溪妮娜小提琴更名于2001年，崛起速度快迅速。据其税后，2020年妮娜小提琴营业收入为4.76亿元，上年下滑14.08%，其中所小提琴企业收入为4.46亿元，上年下滑18.32%。累计归属于上市Corporation大股东的财年为0.32亿元，上年下滑38.81%。产售出不足之处，2020年妮娜小提琴小提琴开采量为2.73万台，上年下滑25.82%，售出为3.34万台，上年下滑16.92%。（妮娜小提琴已经发布2021年税后，2020年全行业受疫情负面影响相当显着。）

对比西江、妮娜与舒坦威的统计数据，很显着可以看到，国产自主小提琴品的牌凭借不断扩大的欧美产品线存活得不俗，但是在营收总体和品的牌影响力等维度，相较以舒坦威为代表的亚太南部品的牌还假定显着差距。

中所国人毕竟不是小提琴的源生地，含水不轻巧，很多购得者在做购得决定时，国产品线的牌依旧是一个“退而求其次”的并不需要。

舒坦威冲刺上市，对中所国人产品线虎视眈眈。作为制成品的舒坦威和国产品线的牌实际上仗的不是小块面包，但是在小提琴下沉加速的急遽中所，国产品线的牌的欧美贴近性和互补价位显然是很大优势。